江湖走跳，人心要懂！

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2020/10/07 第515期 訂閱/退訂︱看歷史報份

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江湖走跳，人心要懂！ 《度心術：洞穿人心的御人智慧》──上智者御心、下智者御力！ 掌握測度人心的工具守則，學習古人御下的技巧妙招！ 精準把握人性、兩度拜相的李義府寫給皇帝的御下之道 ●強調對人性、人心的探討，對於現代人來說，在職場或者是待人處世上，都可參考。 ●特別對於領導者而言，必需了解下屬的性情與心理，才能知人善任。 度心要訣 ●度心：測度人心 ●御心：駕馭人心 ●擒心：掌握人心 ●欺心：攻略人心 ●縱心：放任、拘束人心...... 本書特色 ●原文：唐代宰相李義府的度心智慧。 ●譯文：逐字逐句白話譯文，便於理解。 ●事典：相關歷史人物事例，鑑古推今。 ●人物：事典中歷史人物生平介紹，深入認識。 ●釋評：闡述原典，解析精要，發人深省。 ●佳句：蒐羅古今名言，佐證觀人之道。 「治吏治心，明主不棄背己之人也。知人知欲，智者善使敗德之人焉。」 「謀逆先謀信也，信成則逆就。制逆先制心也，心服則逆止。」 【書摘】〈度心卷〉 ◎原文 知人知欲，智者善使敗德之人焉。 ◎譯文 認識一個人要先瞭解他的欲求，有智慧的人懂得善用品德敗壞的人。 ◎事典 品德敗壞卻被重用的蔡京 北宋神宗時，為了消除國家的弊端，神宗支持王安石推行新法，又稱為熙寧變法，雖然增加了國庫的收入，卻帶給人民諸多不便，導致臣民怨聲載道，以司馬光為首的保守派極力反對。 後來司馬光擔任宰相，一上任就要廢除新法，恢復舊有的差役法，要求下屬五日內要更改完成。有人向司馬光抱怨說：「新法已經推行了一段時間，要在這麼短的時間恢復舊制，實在是強人所難。」 後來只有蔡京如期完成，率先跑去向司馬光報告，司馬光很高興的嘉獎他說：「假如每個人都能像你一樣奉行命令，有甚麼法令是推行不了的？」於是對蔡京另眼相看。有人勸諫司馬光說：「蔡京這個人貪得無厭，又擅長阿諛諂媚上司，為的就是能夠加官晉爵，這種卑鄙無恥的小人，大人應該廢黜他，不予任用才對。」司馬光說：「我當然知道蔡京品德操守敗壞，但我想盡快的恢復舊法，正是因為蔡京想要討好我，才會對我遵令奉行，其餘的官員因為無求於我，所以才對恢復舊法之事諸多推託，蔡京雖然品行不佳，然而他辦事效率卻快的出奇，我剛上任沒多久，正需要他這種人才。」 不久，有人舉報蔡京挾邪壞法，而被貶官。宋哲宗成年後，貶黜司馬光等人，重用改革派的章惇，這時蔡京入朝代理戶部尚書。章惇想要推行新法，和眾位大臣討論許久，遲遲無法決定。蔡京就說：「只不過按照熙寧既有的法令執行罷了，還有甚麼好討論的呢？」章惇覺得他說很有道理，於是就照這樣去辦。這件事過後，章惇越來越欣賞蔡京，有親近的大臣就對章惇說：「蔡京這個人十分奸詐，司馬光推行舊法的時候，他為了諂媚司馬光，在短短五天內就恢復舊法；而現在大人深得皇上重用，蔡京又來討好您，這樣反覆無常的小人，怎能任用他？」章惇說：「雖然本官深受皇上的信任，也贊同推行新法，然而那些反對的守舊派依然大有人在，導致本官推行法令時處處受制，雖然蔡京這個人名聲不好，品德不佳，但正因他想要攀上高枝，得到更高的權位，本官正好可以利用這一點，讓他助本官推行新法。」 徽宗即位後，重用蔡京為尚書左丞，不久又任命他為右僕射。徽宗對他說：「神宗時創立新法，先帝也繼承他的遺志，只是新法每次推行沒多久，都遭到守舊派大臣反對而無法貫徹實行，朕也想繼承父兄的志向，重新推行新法，愛卿能夠教導朕嗎？」蔡京向徽宗叩頭致謝說：「陛下賞識臣的才能，願意將此重責大任託付給臣，臣必定殫精竭慮為陛下籌謀。」徽宗聽了很高興，不久又升他為左僕射。蔡京掌握大權後，就提拔親信，又變革鹽鈔法，凡是舊鈔都無法使用，導致許多富豪一夜之間失去所有積蓄，變成流民乞丐。有朝臣就向徽宗報告蔡京的疏失，希望徽宗不要繼續任用他。徽宗說：「蔡京的野心朕豈能不知，然而朕欲推行新法，正因蔡京想要獲得更高的官位，才會對朕盡心效命，而那些所謂忠貞的大臣，多半反對新法的實施，放眼滿朝文武，也只有蔡京才能為朕推行新法。」大臣又說：「難道就讓蔡京為非作歹下去嗎？」徽宗說：「朕會任用與蔡京不合的大臣來遏止他這些不法的行為，相信他會有所收斂。」 蔡京屢次遭到貶黜，又屢次被皇帝起用，他貪贓枉法，敗壞朝政，到了欽宗時，他所做的惡行再次遭到大臣的舉報，再度被貶官，不久就過世了。 ◎人物 蔡京，生年不詳，卒於西元一一二六年，字元長，北宋興化仙遊（今屬福建省）人。徽宗時擔任尚書右僕射（宰相），經歷四次罷黜四次啟用，為人奸詐狡猾，貪汙舞弊，敗壞北宋朝政。宋欽宗時，被官員揭發罪狀，遭到貶官後過世。 ◎釋評 追求名利權勢的人，大多都不擇手段，以獲取更高的權勢，所以這樣的人品德都不佳，然而正因為他們有欲望野心，正好可以被統治者所用。然而，品德敗壞的人，一旦小人得志，他們為了鞏固自己的權勢，就會貪贓枉法無所不為，忠臣反遭到他們的迫害。所以，任用品德敗壞的人，雖然能替統治者效力，卻也會敗壞朝綱，這種統御臣下的方法並不可取。 如蔡京這樣的人，為了爭奪權勢，故意討長官與皇帝的歡心，迎合他們的心意以獲取信任，藉以獲得更高的權勢地位。其實他對於新法舊法根本沒有自己的標準，只因上司喜歡舊法，就實施舊法；上司喜歡新法就實施新法，這樣的奸詐小人，若是授予他重要的職位，表面上他能夠為上級長官盡心辦事，暗地裡卻會使用奸詐卑鄙的手段，排除異己、中飽私囊，以鞏固自己的權勢，令人防不勝防。 ◎名人佳句 多行不義，必自斃，子姑待之。 這句話摘錄自春秋時代左丘明編撰的《春秋左傳》，意思是說：「多做不正當的事情，一定會自食惡果，你且靜待那一天的到來。」品德敗壞的小人懂得迎合統治者的心意，而能平步青雲，然而壞事做得多了，總有一天會自食惡果，所以自古以來得志的小人，多半都不得善終。 《度心術：洞穿人心的御人智慧》──全文翻譯加上歷史故事佐證，輕鬆了解本書的思想。

三國時期著名品評人物專家──劉邵代表作 《觀人經》 講述完整的鑑識人才之術、量能用人之方，以及對人性外在神色、內在心理的剖析，素有「識人寶鑑」之稱。 識人為成功之本！ 世界上最早的人才心理學專書，講述識人之術、用人之法及對人性的剖析；知己知彼，百戰不殆！ 精彩內容 ●九徵：學習如何從人的九個外在表徵來鑑別人的優劣本質。 ●八觀：你知道有哪八種觀察人品格與才能的方法嗎？ ●七繆：小心看人時最容易犯的七種錯誤。 「夫聖賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。」 「誠仁，必有溫柔之色；誠勇，必有矜奮之色；誠智，必有明達之色。」 「其在體也：木骨、金筋、火氣、土肌、水血，五物之象也。五物之實，各有所濟。」

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